一．联系客户了解需求：确定可行性

二．方案的确定与报价：一台机器要报价，必须要知道其大致结构，运行原理才能大体算出其价格。因此，我们根据他的要求用CAD初步画了个草图并提供详细的设备运行实现方案，用于报价，同时将草图发给客户确认。

三．定稿和合同签订：在与客户就机器结构及价格确定以后，就要开始设计机器。像这些客户，确认以后，我们签了合同，按照合同协定购方支付定金后，我们下单设计。非标机器必须下定金才能下单，因为每台非标机都是根据客户的个性要求来做的，如果客户不要了，这台机对我们而言有可能成了废铁。

四．设备生产与调试：设备按照协定好的交货周期完成生产后，会运输到购方工厂调试完毕。购方按照合同支付余下款项。

五、设备售后与保养：非标机的售后周期双方协商决定，一般时间在出厂1年内。